Historia de la empresa


En este apartado, respondiendo a las preguntas que se sitúan a continuación se pretende dar un pequeña introducción histórica de vuestra empresa.

Año de creación de la empresa y razón social

Actividad con la que nace la empresa?

Evolución en la actividad de la empresa?

Análisis DAFO de la empresa

En los siguientes apartados se pretenden hacer una análisis DAFO de la empresa respecto a su entorno y a sus capacidades internas, con las respuestas se establece un cuadro resumen de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que guíen a la empresa sobre las actuaciones de mejora a realizar a medio y largo plazo.

Este análisis nos guiará así mismo en el plan de marketing a realizar en este trabajo de estudio de ampliación a los nuevos mercados en España.

Este análisis se realiza de forma estándar a todas las empresas para conocerlas mejor. Es un formulario extenso pero que les será muy útil en el futuro cuando se desee incorporar sistemas de mejora en la gestión, EFQM, ISO, PREMIE, etc.

CAMBIOS TECNOLÓGICOS

1-     ¿ Cómo afectan los cambios en los medios de comunicación, las relaciones de la empresa con sus clientes, proveedores y empleados?

2-     ¿Afecta a la empresa Internet?

3-     ¿Que implicaciones tiene las nuevas tecnologías en la formación?

4-     ¿En cuanto tiempo pueden quedarse obsoletos los equipos de la empresa?

5-     ¿Qué tipo de I+D se da en vuestro sector?

6-     ¿Cómo puede afectar los cambios en los medios de transporte a la empresa?

7-¿ A medio o corto plazo cabe la posibilidad de los RRHH de la empresa, los proveedores o los clientes comiencen a trabajar cada vez más desde su hogar?

CAMBIOS EN LA ECONOMIA

1. ¿Como os afectan los indicadores económicos, cómo el aumento del paro, caída de la inflación, aumento de las importaciones ?

2. ¿ Afecta el tipo de cambio a tus clientes?

3. ¿ El sector está en aumento o disminución midiéndolo en términos de empleados?

4. ¿ El crecimiento se ve restringido debido a la falta de gente cualificada?

5. ¿ Quien tiene el consumo que afecta a vuestra empresa, la gente adulta, la gente joven, las instituciones publicas?

6. ¿ Afectan a la empresa los planes de inversiones estatales?

7. ¿ Cómo te afecta los costes y productividad de los países asiáticos y similares?

CAMBIOS EN EL MERCADO

1. ¿Qué tamaño tiene el mercado, cuántos competidores existen?

2.¿ El tamaño de tu empresa es adecuado al sector?

3. ¿Se requieren fuertes inversiones para entrar en este mercado?, ¿Es difícil la entrada?

4. ¿ Depende vuestro negocio de determinados canales de distribución , y si ese es el caso, puede vuestra competencia llegar a controlarlos?

5. ¿ Se puede copiar con facilidad vuestro negocio?

6. ¿Tenéis en la actualidad patentes o licencias que puedan finalizar durante el desarrollo de este plan estratégico?

7 ¿ Dependéis de pocos proveedores?

8.¿ Con qué grado de dificultad pueden tus clientes cambiarte por otro proveedor?

9.¿ Tus competidores dan un servicio total al cliente?

10- ¿ Los competidores son rápidos en analizar y ver como cambian las necesidades de los clientes y el mercado y se adecuan rápido a los cambios?

11- ¿ Vuestra competencia, tiene una perspectiva de negocio a largo o corto plazo?

12- ¿Actúa rápido tu competencia frente a nuevos retos y negocios?

13- ¿Piensas que tengan intenciones en hacerse líderes del mercado?

14- ¿En que son mejores y peores que tus competidores?

15-¿Cual de estas palabras, desarrollándose, creciendo, madurando y decayendo, describe vuestro mercado?

CAMBIOS EN POLITICA

1-¿Alguna decisión política que os vaya a influir?.

1- ¿La política gubernamental afecta a vuestro negocio?

2-¿Está la empresa sacando ventajas a las políticas de incentivos fiscales?

3-¿Conocéis la política gubernamental de inversiones y ayudas en comercio exterior?

4-¿Afecta a vuestra empresa algún cambio en política exterior?

CAMBIOS LEGALES

1- ¿ Qué nuevas proposiciones de ley os pueden afectar?

2-     ¿ Que Legislación os afecta?

CAMBIOS EN MEDIO AMBIENTE

1-¿os afectan las políticas verdes?

2- ¿tu competencia vende una imagen verde?

3- ¿se recicla?

4- ¿se analiza la salud del empleado?

5- ¿esta algún departamento analizando nuevas formas de hacer las cosas.?

6-¿has chequeado los efectos de edificio contaminado en tu oficina?

7-¿se analiza el nivel de estres y se aplican políticas al respecto?

8-¿Se discuten los horarios, vacaciones, etc…?

9-¿Os afectan las políticas de comercio justo, en materia de cuidar el medio ambiente y respetar los derechos humanos?

CAMBIOS SOCIALES

1.¿Esperan los empleados alguna decisión que les afecte?

¿Esperan un aumento de su calidad de vida los empleados?

¿Hay problemas sociales de robos, crímenes etc…?

¿Puede afectar a la empresa los cambios de modelo familiar etc…?

¿Va a ser cada vez más importante el contrato a tiempo parcial, las subcontratas los contratos indefinidos?

¿Os afectarán los cambios en ocio, vacaciones, etc…?

Análisis financiero histórico

Ventas históricas en los tres últimos años:

Tome la cuenta de pérdidas y ganancias de los tres últimos años de su empresa y complete el siguiente cuadro: esta tabla igual que la tuya.

Detalles Año 1 Año 2 Año 3
Ventas € anuales € anuales € anuales
Costes directos € anuales € anuales € anuales
Costes operarivos € anuales € anuales € anuales
En ventas incorpore solamente los ingresos producidos por su actividad, no añada cantidades que se deban a ingresos extraordinarios por ventas de activos o subvenciones. Cifras de balance de los tres últimos años:

Tome los balances de los tres últimos años de su empresa y complete el siguiente cuadro: He cambiado los enunciados para adaptarlos a plan contable

Circulante Año 1 Año 2 Año 3
Tesoreria (V) € anuales € anuales € anuales
Deudores (III) € anuales € anuales € anuales
Existencias (II) € anuales € anuales € anuales
Inversiones Financieras (IV) € anuales € anuales € anuales
Resto (Cuentas I y VI) € anuales € anuales € anuales

Activo fijo Año 1 Año 2 Año 3
Inmovilizado Total (Sin descontar Amortizacines) € anuales € anuales € anuales
Depreciación acumulada 9.+7. € anuales € anuales € anuales

Pasivo a corto plazo Año 1 Año 2 Año 3
Acreedores Comerciales IV € anuales € anuales € anuales
Deudas con Entidades de Credito II € anuales € anuales € anuales
Otras Deudas no comerciales V € anuales € anuales € anuales
Otros pasivos a corto (I + III + VI + VII) € anuales € anuales € anuales

Detalles Año 1 Año 2 Año 3
Acreedores a Largo Plazo (D) € anuales € anuales € anuales

Detalles Año 1 Año 2 Año 3
Capital Suscripto I. € anuales € anuales € anuales
Reservas (( II + III+ IV + VII + VIII + B) + C) € anuales € anuales € anuales
Perdidas y Ganancias (Beneficio o Pérdida) VI € anuales € anuales € anuales

*) La suma total del activo debe ser igual a la suma total del pasivo, sino significa que existe algún error en los datos introducidos.

Descripción del mercado

Participación en el mercado:

¿Cuál es la cifra de ventas anual actual en la empresa? ¿Cuántos clientes generan dichas ventas?

¿Conoce el número de clientes potenciales que tiene su empresa en el mercado donde actúa en la actualidad?

¿Conoce el importe de ventas podría realizar si el 100% de dicho mercado comprase siempre los  productos de su empresa?

¿ Sobre cuántos clientes potenciales del mercado ha  realizado su empresa actividades de promoción de sus productos?

¿ Cuántos de esos clientes potenciales se han convertido en clientes de la empresa?

¿ Cuántos de esos clientes captados por la empresa han dejado de comprar a la empresa? ¿ Se conoce la razón?

Reconocimiento en el mercado:

¿ como ven los clientes a su empresa? ¿ cual es la imagen que se proporciona?
( empresa innovadora?, calidad alta?, media?, baja?, precios altos?, medios? , bajos?, diseño? )

¿el mercado reconoce su Marca?

¿ tiene su empresa marca registrada?

¿es importante en su mercado que se reconozca la marca por el usuario final?

¿pueden los clientes reconocer un producto de su empresa por los colores, diseño o algún otro signo distintivo?

Calidad del producto:

¿La calidad ofrecida en la actualidad es alta, media o alta? ¿existen distintas variedades en la calidad en función de las gamas de productos de la empresa?

¿En los nuevos mercados se quiere mantener el mismo estándar de calidad?

Plazos de entrega:

¿Cómo los plazos de entrega de nuestros productos ¿ , ¿pueden ser una ventaja competitiva frente a la competencia?

¿puede tener su empresa problemas con los plazos de entrega en los nuevos mercados a acceder?

Usuarios finales de los productos:

Describe los usuarios finales de vuestros productos:
(familias en el hogar, bares, etc….)

Describe otro tipo de usuarios potenciales que podrían consumir tu producto aunque en la actualidad no lo hagan:

Canal de ventas:

Describe la actividad de tus clientes actuales:
( arquitectos, tiendas de muebles, etc)

Describe otro tipo de clientes potenciales a los que te gustaría dirigirte:

Descripción del producto

Descripción de gamas y líneas:

Descripción de las cualidades del producto:

Función básicas:

Funciones añadidas:

Descripción de la política de comunicación

Describe brevemente las actividades de promoción y marketing que realiza habitualmente la empresa.Por ejemplo:Ferias, anuncios, promociones, regalos a distribuidores.

¿Las actividades de promoción se dirigen de forma directa a los usuarios finales del producto o a los distribuidores?

Descripción de la competencia

¿Quiénes son vuestros competidores en el mercado actual? ( aportar nombre y CIF si es conocido y su actividad )

¿ Que ventajas tenéis sobre vuestra competencia?

¿ Qué desventajas tenéis sobre vuestra competencia?

En caso de desear ampliaciones del mercado geográfico: ¿Conocéis el nombre de algún competidor en los nuevos mercados a los que deseáis dirigiros ? ( en caso afirmativo aportar nombre y CIF si es conocido )

Actividades de mejora

En este apartado puedes describir las actividades a corto, medio y largo plazo que deseas realizar para mejorar en tu empresa, asignándoles un presupuesto, unos plazos y un responsable, así como la mejora que va a reportar:

Actividad Responsable Fecha inicio Fecha fin Presupuesto Mejora que proporciona
Actividad 1 € anuales € anuales € anuales € anuales € anuales

Viabilidad económico financiera

En este apartado se solicitan los datos necesarios para poder realizar un análisis económico financiero de la empresa, analizando las necesidades de financiación y las rentabilidades del negocio.

Ventas previsionales:

En este apartado debe incluirse la cifra de ventas previsionales estimadas para el negocio, así mismo debe introducirse para cada venta la cifra de costes directos implicados. Por ejemplo, si vendo un vestido el cual importo del exterior, y el precio de venta es de 120 euros , los 30 euros que se pagan al importar el vestido es la cifra de costes directos.

Actividades Tradicionales Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Actividad € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales

Nuevas Actividades Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales

Costes Directos Estimados
Actividades Tradicionales Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales

Nuevas Actividades Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Actividad €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales


Inversiones previstas:

En este apartado debe incluirse la cifra de inversiones previstas en activos en la empresa, por ejemplo Coche, Oficina, Mobiliario, Equipos para el proceso de información, ETC.
Gastos de establecimiento, investigación y desarrollo:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales


Concesiones, patentes marcas y similares:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Fondo de comercio ( precio  a pagar por el traspaso de un negocio )

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

Aplicaciones informáticas:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Derechos s/bienes de arrendamiento financiero:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Terrenos y construcciones:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Instalaciones técnicas y maquinaria:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Otras instalaciones, utillaje y mobiliario:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Equipos para proceso de información:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Elementos de trasnporte:

Hay que añadirle en el primer año los mensuales porque nos va a afectar a cash flow

Inversiones Proyectadas Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales
Nombre € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Amortizaciones pendientes de realizar:

DEPRECIACION INVERSIONES Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4
Depreciación Acumulada pendiente de amortizar de Inversiones Históricas € anuales € anuales € anuales € anuales

En caso de no conocer la cantidad exacta , indique la cantidad de dotación de amortización que figura en su cifra de perdidas y ganancias del último impuesto de sociedades presentado a Hacienda.

No pongo la amortización porque los años vienen ya preestablecidos con lo que lo hacemos nosotros directamente y en un futuro de forma automatica el ordenador.

Financiación bancaria:

Prestamos pendientes de devolver existentes en la empresa:

Entidad

Importe

Fecha concesión.

Fecha vencimiento.

Comisión de apertura.

Comisión cancelación anticipada

Tipo de interés variable sobre MIBOR.

Tipo de interés fijo.

Plazo de carencia. ( sólo para promotoras )

Cobro inicio:

Cobro certificaciones:

Cobro finalización:
Prestamos que tenga en mente la empresa solicitar al banco con las condiciones que vayan a ser solicitadas.

Entidad

Importe

Fecha concesión.

Fecha vencimiento.

Comisión de apertura.

Comisión cancelación anticipada

Tipo de interés variable sobre MIBOR.

Tipo de interés fijo.

Plazo de carencia. ( sólo para promotoras )

Cobro inicio:

Cobro certificaciones:

Cobro finalización:

Recursos humanos:

Explique brevemente si la actividad de su empresa va a requerir un aumento o bajada de personal, y las razones.

A continuación rellene el siguiente cuadro teniendo en cuenta el salario bruto sin seguridad social a cargo de la empresa.

En el caso de que los comerciales tengan comisiones por ventas indique el % de comisión sobre las mismas.

Plan de creación de empleo Año Previsional 1 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Total plantilla Cant. de Personal Cant. de Personal Cant. de Personal Cant. de Personal Cant. de Personal
Total salarios € anuales € anuales € anuales € anuales € anuales
COMERCIALES % Sobre Ventas % Sobre Ventas % Sobre Ventas % Sobre Ventas % Sobre Ventas

 

Cuanta de pérdidas y ganancias previsionales:

Cuando evaluamos el Resultado Económico de un ejercicio además de tener en cuenta las Ventas y sus Costos Directos, existen otros gastos en los que se incurren que afectan el resultado final del ejercicio. Ahora, pasaremos a detallar los mencionados gastos.

Gastos Generales Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Gastos de Marketing y Comercialización € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Gastos locomocion y viajes € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Impuestos Seguridad Social Directores € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Segurida social RRHH € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Gastos de Administración € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Gastos bancarios € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Alquiler € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Otros Gastos € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales

Gastos Extraordinarios Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Ingresos Extraordinarios € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales

 

Balance de Caja Provisional:

Por último, a fin de elaborar una idea más cabal del Cash Flow Previsional de la empresa, debemos ingresar algunas pautas.

ENTRADAS DE DINERO POR ACTIVIDADES Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Ingresos x Ventas (Previsionales) € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Ingresos x Ventas Históricas aún no cobradas € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales


OTROS INGRESOS Mes Previsional 1 Mes Previsional 2 Mes Previsional 3 Mes Previsional 4 Mes Previsional 5 Mes Previsional 6 Mes Previsional 7 Mes Previsional 8 Mes Previsional 9 Mes Previsional 10 Mes Previsional 11 Mes Previsional 12 Año Previsional 2 Año Previsional 3 Año Previsional 4 Año Previsional 5
Prestamos a corto € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Prestamos sin interes € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Prestamos a largo € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Ventas de circulante € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Ventas de activos fijos € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Anticipos de cliente € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Cobros HP € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales
Aumentos de capital € mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes €mes € anuales € anuales € anuales € anuales